紙貨架創意印刷市場的開拓

回想恒創進軍紙貨架行業之初，張總感慨萬千。恒創的發展與其他企業不無兩樣，也是經過了摸索過程，剛開始沿襲了“作坊式”的傳統印刷經營模式，有業務就接，有利潤就干，書刊、包裝、商業印刷業務統統攬上手，雖然生意非常紅火，可是年底結算，樂不起來了，利潤非常微薄。

與此同時，外部市場環境發生了變化，傳統印刷競爭對手越來越多，印刷工價一低再低。恒創該何去何從？依據市場的變化，張總覺得至少要先做好兩件事情：其一，要選擇一個領域專注鉆研；其二，要做出特色并形成品牌，做到人無我有，人有我好，自然就無懼競爭。

一位生產瓷磚的客戶無意中幫助恒創敲開了紙貨架印刷大門。紙貨架（Ｐｏｉｎｔ Ｏｆ Ｐｕｒｃｈａｓｅ）——用以刺激、引導消費，活躍賣場氣氛的廣告品，張總說他開始并不懂這個概念。“客戶需要一個展示瓷磚的道具，這種東西國內當時還比較少，他拿了本介紹意大利相關工藝的樣本問能不能照著上面的圖案做出來”，所謂的道具就是貨架，只不過這個貨架結構新穎、漂亮，從而可以吸引消費者、推銷產品。將印好的圖案貼在密度板上，再將密度板按要求裁切、拼湊好，完成了第一個展示架的加工。就這樣，張總開始將目光瞄準了紙貨架展示架“市場”。將印刷品與瓦楞紙板、木板、ＫＴ板、雪佛板、金屬架、塑料、ＰＶＣ、ＰＥＴ等材料結合起來，通過結構設計和創意設計，制成各種形狀的展示道具，這就是我們的產品，張總將紙貨架定義為市場終端銷售的配套廣告品。

在承接紙貨架展示架的加工業務時，張總發現展示架的物流成本非常高，公司以“滿足客戶的需求是我們使命”為經營理念，開始從展示架的簡單加工轉變為展示架的創意設計。最初展示架的材質多為木板、亞克力、金屬等，兩千個地堆需要十輛十噸級的卡車裝載，物流成本可想而知。為此，恒創公司通過研發和設計，將展示架的材質轉變為紙貨架為主，其他材質為輔，可折疊式紙貨架占用空間比木板、金屬的材質小得多、輕得多，并且還可以通過改進結構設計進一步“縮小體積”，將印刷品與瓦楞紙板、木板、亞克力、塑料、金屬等材料結合起來，通過創意設計和結構設計，制作成各種形態的展示道具，這就是恒創的紙貨架產品。這一變化，就將恒創公司從從簡單加工業務轉型為創意設計，使公司從加工企業轉型為終端產品提供商，它的銷售價格不僅僅是印刷加工費，還包含了創意設計費，企業也從加工企業轉型為創意企業。

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